讚美別人就是把自己放在同他一樣的水平上。
——［德］約翰·沃爾夫岡·歌德
天下隻有一種方法可以促使人去做任何事。當然，你可以用手槍指著某人的胸脯，那個人會老實地把他的手表獻給你；你也可以用恐嚇解雇的方法，要求一個你雇用的人與你合作；你也可以用皮鞭讓一個兒童做你想要他做的事情。可是這些都是愚蠢的，都是極端錯誤的方法。
能夠讓人去做任何事情的唯一方法，就是給予他們所需要的。
你需要什麽？
20世紀最有名望的心理學家弗洛伊德，曾經這樣說過：“我們做的事情，都起源於兩種動機，一種是性的衝動，另一種是成為名人的欲望。”
美國著名的哲學家杜威教授，與弗洛伊德的見解有所不同，他說，人類本性裏最深的衝動，是“成為重要人物的欲望”。“成為重要人物的欲望”是本書中最重要的一句話，在後麵的章節中你會看到很多關於這句話的注解。
你需要什麽？也許不是很多，可是你真正所需要的東西，你會堅持不懈地去追求。我們每個正常的成人都會想要——
（1）健康的身體和生命的安全。
（2）充足的食物。
（3）睡眠。
（4）金錢和金錢所能購買的東西。
（5）生活的保障。
（6）**的滿足。
（7）子女的健康成長。
（8）自尊感。
以上這些欲望即使都能滿足，可是還有一種欲望，同睡眠、食物一樣深深地難以滿足，那就是弗洛伊德所言“成為名人的欲望”，也是杜威所說的“渴望成為重要人物的欲望”。林肯在一封信的開頭寫道：“每個人都喜歡被人恭維。”威利·賈姆士也說過：人類的本質深處，就是渴求被人重視。他並沒有用“希望”、“欲望”或者“渴望”這些詞，而是用“渴求”，來說明人希冀被重視的程度。