想求你的新老同學辦事怎麽辦?他(她)不幫你怎麽辦?
沒關係,用“激將法”。
激將法也是一種說服人的技巧。使用激將法往往能夠使被說服者感情衝動,從而去做一件他在平常情況下——比如被請求他或同他商量——可能不會去做的事;激將者還可以激起對手的憤怒感、羞恥感、自尊感、嫉妒感或羨慕感等等,在這種情況下,處於激動之中的對象是想不到怎樣上子激將者的當的。
唐天年間(公元904~907年),叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反駐守太原的唐晉王李克。叛軍中有一員猛將高思繼異常勇猛,且善用飛刀,百步取人,後來被晉王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帳前聽用,可高思繼卻執意要回山東老家過“苦身三頃地,付手一張犁”的田園生活,以為改惡從善。後來,李存孝被奸臣康立君、李存倍所害,朱全忠聞李存孝已死,又發兵來犯,帳前王彥章不僅勇猛蓋世,且智謀過人。晉王將士皆啞然相對,無人請戰,晉王見狀,痛哭一場。還是長子李嗣源說道:“昔日降將高思繼閑居山東鄆州,何不請他迎敵?”晉王聞青大喜,遂命李嗣源前往山東求將。
李嗣源來到山東農村,直奔高家莊尋高思繼。提起前事,高思繼說道:“自勇南公存孝擒我,饒了性命,回到老家,‘苫身一頃地’,與世無爭,今已數年,早把兵家征戰之事置之身外。今日相見,別談這螳。”李嗣源見高思繼已無相從出山之意。心想,自古道:文官言之,武將激之。對高將軍好言相求,難以收效,必須巧用激將之法,激其就範。於是,編出一通謊言,說道:“天下王位,各鎮諸侯,皆聞將軍之名,如雷貫耳,稱羨不已。我與王彥章交兵被他趕下陣來,我對王彥章說:‘今來趕我,不足為奇,你如是好漢,且暫時停戰,我知道山東渾鐵槍白馬高思繼,蓋世英傑,有萬夫莫當之勇。待我請來,與你對敵。’王彥章見我陣前誇耀將軍,憤然大叫:‘就此停戰,待你去請他來,不來便罷,若到我這寶雞山來,看我不把他剁成肉醬!……”高思繼經此一說,不禁被激得心頭起火,口中生煙,大叫家丁:“快備白龍馬來,待我去生擒此賊!”遂披掛上馬,辭家出山,望寶雞山飛馳而去。