俗話說： “投之以桃，報之以李。”體現了找人辦事的原則。你幫我辦事，我就給你辦事。在現代社會裏，人們辦事都希望得到立竿見影的效果，否則就不願付出。這在人與人之間的交往中表現得非常突出。
著名的社會心理學家霍曼斯提出，人際交往在本質上是一個社會交換的過程，也就是事換事的過程。你給人家辦事，人家才會給你辦事；你給別人以幫助，別人才會給你以幫助。現代社會主要建立在交換關係之上，有來才有往。長期以來，人們最忌諱將人際交往和交換聯係起來，認為一談交換，就很庸俗，或者褻瀆了人與人之間真摯的感情。這種想法顯然是不適應找人辦事的規律的。因為我們在找人辦事的交往中，總是在交換著某些東西，或者是物質上的，或者是感情上的，或者是其他的。
假如你去找人辦事，就得先估計自己能不能幫對方辦事，有沒有什麽本事作為交換條件。如果你貿然開口去找人幫忙，隻是徒討沒趣而已。
所謂交換條件，可以是物質，也可以不是。你的某種能力對方認為很需要，那你的某種能力就是交換條件。你的近親某甲是個有地位的人，對方若認為需要你的近親某甲，那麽某甲的財力或勢力，或地位就是交換條件。你的活動能力特別強，對方認為你的前途大有希望，這也是你的交換條件。
找人力、事，讓對方知道你有能力為他辦事，他能從你這裏得到好處，或者知道你有利用價值’或者你已替對方辦了什麽事，隻要你開口，你想辦之事，別人就會盡心盡力給你辦好二你不能給別人辦事，就不要奢望別人給你辦事。
在生活中不乏這樣的現象：在求對方辦事時，對方並不情願為你白忙乎，他希望你也能幫他做些事情，有的甚至希望在他為你辦事之前，你得先為他辦成。如果了解對方的這種心理，主動滿足他的欲望，他就會很痛快地幫助你。