美國成功學第一代大師奧裏森·馬登說：“一個心存渴望的人看見的是成功的一麵，而悲觀失望的人看見的則是失敗的一麵；積極向上的人覺得生活中總是陽光普照，而失望沮喪的人見到的隻是陰影和暴風雨。”
推銷員必須要有推銷實踐經驗，才能更充分地施展自己智慧，正如美國成人教育專家戴爾·卡耐基說過：“你想知道自己是否具備經商素質，你最好去當一當推銷員。”
確實，推銷極富挑戰性。毫不誇張地說，當今世界上傑出的商人企業家，十有八九從事過推銷工作，並絕大多數取得過驕人的成績，華人首富李嘉誠自然也在此列。
李嘉誠，1928年7月29日出生於廣東省潮州市的一個書香世家。12歲時，因潮州淪陷，為躲避戰亂，隨父母逃到香港。到香港不久，父親因勞累過度，且又染上肺病，無錢醫治，不久便去世。為了養家糊口，身為長子的李嘉誠，不得不輟學回家，開始了打工生涯。這一年李嘉誠14歲。父親的去世，家庭生活的貧困，使李嘉誠深深感到錢的重要，發誓要做一個有錢的人。輟學後，李嘉誠先是在舅父的鍾表公司當跑堂，兩年後經人介紹進入當時尚屬新興產業的塑膠廠擔任推銷員。
那時李嘉誠在五金廠主要是負責鍍鋅鐵桶的推銷。
當時，這一行當推銷的對象都集中於賣日雜貨的店鋪。17歲的李嘉誠一入行就感到千軍萬馬過獨木橋的競爭十分激烈。於是，他避實擊虛，采取直銷的方法進攻。
他首先分析，酒樓旅店是“吃貨”大戶，他就集中精力對這些堡壘攻堅。
當時，推銷員到酒樓旅店直接推銷的不多。一來直銷價格可比酒樓旅店到市場去買要便宜，二來送貨上門節省了客戶的時間和精力。因此，李嘉誠這一招輕而易舉地獲得了成功。