美國著名人壽保險推銷員貝特格最初是一名著名的球員，後來成為保險界的“紅人”。下文是他推銷保險的經驗之談。
我站在輪船甲板上，心裏沒有放著一點兒推銷的事，現在我正在度假。
船靠近碼頭的時候，水手把一個係著繩子的小球拋給了岸上的人，岸上的人接住小球，把係著小球的纜繩一節一節往回拉。沒過多久，船就靠岸了。我向船長請教，船長說：“如果不這樣，纜繩就不能被拋到岸上。”
我一下子明白了，過去我為什麽會失去那麽多的客戶，因為我總是希望把纜繩直接扔到岸上。就像前幾天，我在沒有預約的情況下，不斷向麵包師推銷保險，他憤怒地把我轟了出來。
我發現自己有時真的非常愚蠢。休假時，我查閱了好多有關如何與人打交道的書，並向人請教。一個朋友對我說：“接近那些從沒見過麵的客戶，就要先花上一兩分鍾把自己完整地介紹給他。”是的，我們首先要做的工作就是做好推銷前的準備，我們稱之為“推銷前的推銷”。
從那以後，我在沒有預約的情況下去見客戶時，總會說：“您好，我這次打電話是為了跟您預約一個時間，並想和您稍微談一會兒，您看您有沒有十分鍾時間，還是我晚一點再打電話好呢？”對方常常會問：“那你想和我談什麽呢？”我會說：“就聊聊您自己吧。”當然，在這之前，你要有充分的準備。如果你還沒有準備好，那就永遠都不要打電話了。
你推銷的東西肯定是要客戶花錢，所以你首先要說明這會給他增加經濟負擔。所以你要討論的關鍵問題就是如何節約，家庭主婦是不會和你討論怎樣去選擇汽車的，她們感興趣的是如何節約柴米油鹽上的開支，而年輕人感興趣的是如何交到更多的朋友，老年人想的則是如何安度晚年。如果你選擇他們感興趣的來說，就會拉近你們的關係。