談判的時候，有的人一入座便口若懸河誇誇其談，其實，這並不是聰明的做法。在談判桌上，如果能做到精明其內，而愚鈍其外，或許是一種更機智的做法。
1956年，蘇美兩國首腦會晤，蘇聯的赫魯曉夫一開始就顯示出機敏而有才氣的樣子，美國的艾森豪威爾卻好像既遲鈍又無能，與赫魯曉夫的剛愎自用形成強烈的反差。
每當赫魯曉夫停下來，艾森豪威爾都要先看看國務卿杜勒斯，非要等杜勒斯遞過字條來他才會不緊不慢地照本宣科，他的表現令赫魯曉夫很是藐視，於是，他用輕蔑的口吻說：“不知在美國誰才是最高領袖?是艾森豪威爾還是杜勒斯?”
從兩人的表現上看，無疑赫魯曉夫給人留下了精明自信的好印象，而艾林豪威爾卻顯得木訥得多，根本不配擔任美國的總統。
然而，你若真的那樣想可就大錯特錯了，美國總統這是大智若愚的表現，是大聰明。而赫魯曉夫的表現隻能讓人覺得他好表現，缺乏內涵。
在這裏，艾森豪威爾運用了三十六計裏“假癡不癲”的策略，這種方法的運用可以誘導對方暴露出自己的觀點，為自己贏得充分的思考時間，還能從對方的言談裏獲取到值得自己借鑒的意見。
其實，真正聰明的人在談判中都會選擇“低姿態”,往往對對方提出的問題“一問三不知”或者用其他不確定的方式巧妙作答，為在談判中爭取主動而留有餘地。而那些自以為是的人反倒陷入被動。