小張一開始是在自己力所能及的範圍內，試著做些小事情。在他看來，通過做小事，經驗積累多了，信心增強了，日後才能幹些大的事情。
所以，他一開始，選擇的項目都是短、平、快，並且花時不多、投資不大，牽扯精力也不太多。他當時開圖書公司的想法是：投資額不超過20萬元，就當是一次嚐試吧。等到越做越大，人緣、社會關係、商業信用、實踐經驗逐步得到增長，就能幹大的了。
後來，他果真越做越大。但即使製定了大的目標，他也很注意實現它的階段性，將它分成若幹層次，限定在某月某日達到某個層次。也就是說，他的每個大目標中都包含著若幹個小目標。製定好目標，就一定有條不紊地去實現，從力所能及的地方開始。小張當圖書推銷員後，第10年就開始貸款買了自己的私宅，但這個目標並不是他的最終追求。在他看來，還有許多不滿足的事情需要繼續做。這種不滿足的情緒，在某種意義上，變成了“發條”，督促他向更大的目標前進。
他當上圖書推銷員而獲得成功的契機是報紙上的招聘廣告。看到這個廣告當然也純屬偶然，不過，偶然中也含有必然的成分，因為當時他正缺錢，急於找一份工作。所以他深有體會地說：“沒錢不可怕，隻要有賺錢的動機就有成功的一天。”
後來，他自己開了圖書推銷公司，生意做大以後，又開了學校餐館、書店；再後來又搞起了房地產。他就是這樣，永遠不會覺得錢太多，多了還想再多，所以錢才會越賺越多。他在幹推銷員的時候，經常看到有些推銷員一大早跑到茶館去喝咖啡、聊天。他們是因推銷不順利，想放鬆一下。而他則是個工作狂，雖然有時心情也不好，但絕不會有絲毫鬆懈。為什麽他會有如此旺盛的工作熱情？他自己曾現身說法：“不管什麽事情，隻要你沒有達到如癡如醉的程度，都不可能獲得成功。如果問我工作為了什麽？我的回答很簡單：為了賺錢。這也許並不是高尚的動機，但你可以這樣認為：自己所做的事情是為了社會，是為了豐富他人的生活，並在實際中真的那麽去做了，這時你賺的錢，就是工作應該得到的勳章。”