張三與李四因一件事情發生爭執，憤怒的張三揚起拳頭要和李四打架。李四背上長了一個瘡，剛在醫院做完小手術，怕打架傷了傷口，忙說： “別打我背上的瘡——我剛在醫院做了手術。”張三聽了，放下了舉得高高的拳頭。
老老實實地亮出了自己的弱點，別人要麽會不忍、要麽會不屑攻擊你，而你則可以在弱點的保護下安然無恙。
觀看國外電視中的商業廣告時，我經常會被一些風格獨特的節目所吸引。我國的商業廣告通常隻是強調商品與服務的優點，很少涉及消極的內容，而國外的某些廣告則反其道而行之。
“喝了這種啤酒，也不會變得幸福，隻會讓你感到幾分愜意。喜歡的話，請您品嚐。”
“您不一定喜歡坐麵包車，但是如果一定要用麵包車的時候，請選擇這個牌子。”
這種適當暴露缺點的廣告方法，常能取得消費者的歡心。
一些觀眾對傳統的天花亂墜式的商業廣告不屑一顧，認為廣告誇大其詞使人難以分辨的內容太多。所以，如果想要改變他們那種冷淡的心理，用上述老老實實的廣告方法就會非常有效。廣告創意人員也應該充分了解到許多人對坦誠、如實的介紹方式是抱有好感的。
一味地宜傳自己如何高明，這就和強加予人的商業廣告一樣，會遭人討厭。這種做法不僅幾乎毫無效果，而且還會招致別人的反感。特別是在充滿著批判氣氛的會場當中，如果過於表明自己帶有感情色彩的見解，那麽就會引起眾人的反感，甚至還會遭到大多數人的強烈攻擊。
幾年前我出席了一個計劃會議，遇到了非常有趣的情景。發言人正在就產品開發的計劃進行說明，但在中途他意識到了潛在的矛盾，於是，就把這些矛盾向與會者作了如實的介紹。這位發言者是一位30歲上下的年輕人。