一旦“謀定”,行動要如拳王阿裏出手的連環拳一樣,招招相接,式式相扣,將對手打得不辨東西。
有一家推銷機構的經理向成功學家拿破侖·希爾解釋,他如何訓練推銷員以自動反應的方式工作,獲得很大成功。
“每一個推銷員都知道,挨家挨戶推銷時心理壓力很大。”他說,“早上進行第一次拜訪尤其困難,即使是資深推銷員也有這種困擾。”他知道每天多少都會遇到一點難堪,但是仍舊有機會爭取到不少生意。所以,他認為早上晚一點出去推銷沒有什麽關係。他可以喝幾杯咖啡,在客戶家附近徘徊一下或做點其他事,來拖延對客戶的第一次拜訪。
“我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋,開始推銷工作的唯一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決,不要顧東顧西,不要拖拖拉拉。應該這麽做:把汽車停好,拿著你的樣品直接走到客戶門口按門鈴,微笑地對客戶說‘早安’,並開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進行,根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活起來。在第二次或第三次拜訪時,就可以駕輕就熟,你的成績也會很好。”
有一個幽默大師曾說:“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說得不錯,當你躺在**認為起床是件不愉快的事時,它就真的變成一件困難的事了,即使這麽簡單的起床動作,也就是把棉被掀開,同時把腳伸到地上的自動反應,都可以擊退你的恐懼。
大凡有錢人做事都是幹淨利落,絕不會拖拖拉拉,因為那樣隻能誤事。加快行動的連鎖性才能夠促使你成功。