首頁 贏在人脈

見什麽人說什麽話

美國前總統裏根像絕大多數演員和政治家一樣,他有一種博得眾人喜愛的欲望。他善於用精心安排的幽默語言點綴他的演講,以贏得特定觀眾群體的尊重。

對農民發表演說時,裏根說了這麽一件事來迎合聽眾的心理:

一位農民得到一塊已幹涸的河灘地。這片荒地覆蓋著石塊,雜草叢生,到處坑坑窪窪,他每天去那裏辛勤耕耘,不斷勞作,幾年後,終於使荒地變成了瓜果園,為此他深感驕傲和幸福。某個星期日的早晨,他操勞一番後前去邀請部長先生,問他是否樂意看看他的菜園。

那位部長來了,視察一番。他看到瓜果累累,就說:“呀,上帝肯定祈福於這片土地!”

他看到玉米豐收,又說:“哎呀!上帝確實為這些玉米祝福過。”接著又說:“天哪!上帝和你在這塊土地上竟取得了這麽大的成績呀!”

這位農民禁不住說:“尊敬的先生,我真希望你能看到上帝獨自管理這片土地時,它是什麽模樣。”

裏根迎合少數民族的手法,就像他迎合不同階層的人民那樣變化多端,富有吸引力。在向一群意大利血統的美國人講話時,他說:“每當我想到意大利的家庭時,我總是想起溫暖的廚房,充滿了家庭溫馨的愛。”

裏根總統訪問加拿大,在一座城市發表演說。在演說過程中,有一群舉行反美示威的人不時打斷他的演說,對立的情緒中明顯地表示出反美情緒。裏根是作為客人到加拿大訪問的,當時加拿大的總理皮埃爾·特魯多為這種無理的舉動感到非常尷尬。麵對這種困境,裏根反而麵帶笑容地對他說:“這種情況在美國是經常發生的,我想這些人一定是特意從美國來到貴國的,也許他們想使我有一種賓至如歸的感覺。”聽到這話,尷尬的特魯多禁不住也笑了起來。