一個剛踏人社會的年輕人在一家快餐店打工，因為疏忽而犯了一個嚴重的錯誤，店經理指著他的頭罵：“大學生有什麽了不起？你以為你值多少錢？一個小時幾塊錢，連吃個漢堡套餐都不夠！”那個年輕人呆在那裏，驚覺到自己的確不值幾個錢。
事實上，很多人在買東西時，都會斤斤計較，但在找工作時卻便宜售出，為什麽會有這麽奇怪的現象呢？那是因為大部分人都忽略了，在市場經濟製度下，任何東西都有價值，換言之，每一個人在這個社會裏，都是某種形式的商品，都需要花時間去經營屬於自己的品牌，行銷自我，才能在這個社會中為自己爭取最好的價格，更何況，未來人才的競爭是全球性的，21世紀最重要的商品投資就是人才。
一件商品有沒有競爭力、值多少錢？除了它本身的品質，最重要的決定因素當然是顧客的感受。廣告中大量的顧客見證、明星見證，就是為了告訴受眾：他們用了都說好，你為什麽不試一試呢？畢竟隻有使用的人認為它物有所值，甚至物超所值，那才是有競爭力的商品。
求職者不就是這樣嗎？學曆、能力和資曆當然是一種競爭力，可是老板花錢雇人，都有自己的期望值。當你的表現和他的期望基本吻合，他會認為你物有所值，當你的表現超出了他的期望，他會認為你物超所值。真正的競爭力是不容易被取代的，體現在我們的表現和老板的滿意度上，而不隻是我們手頭的幾張“質量證書”。
所以在打算銷售自己之前，我們最好先搞清楚老板對自己的期望值。如果你是管理者，率領團隊達到目標似乎是理所當然的，你能做到這些，自然你是物有所值。要是你還能訓練員工、激勵員工、營造高效的工作氛圍，那就身兼領隊、教練和隊長的角色了，自然就是物超所值。想一想，做老板的通常會選擇哪一種人？