要想把自己賣個好價錢，必須要了解自己，發現自己的最佳賣點。有句老掉牙的話說：“天生我才必有用。”這句話其實包含兩層意思。首先，就是上帝很公平地給世界上每一個人一項天賦特質，所以有些人天生不需要專門練習，或許就可以跑得很快、唱歌很好聽、記憶力很強、反應特別靈敏，這其實就是他們自己最好的賣點。
這也是為什麽許多大型外商公司在招募新人時，不僅重視新人曾經學過的專業，還要求新人做“性向測驗”，為的就是了解新人的個人特質，以便安排最適合他的工作。不過，卻有很多人遺忘掉了這項上帝給自己的最好禮物，而總是在做一些與自己特質天賦不合的事情。
人作為一種被廣為使用的商品，正在由各類學校和公司批量生產出來的。這使得這種商品之間的競爭更加激烈，能夠勝出的人都有自己的USP，行銷學上稱之為“獨特的銷售賣點”。學曆不是USP，你有別人也能有；技能不是USP，外語、電腦人人都在學；經驗也不是USP，因為變化實在太快了。商品是靠USP來爭奪眼球、擴張市場的，人也一樣，那些缺賣點的人隻能坐板凳、當替補了。
沒有人會懷疑寶潔公司的成功是由準確的USP帶來的。以洗衣粉為例，“P&G”曾相繼推出了“汰漬(Tide)”、“快樂( Cheer)”、“伊拉(Era)”、“波爾德(Bold)”、“象牙雪(Lvory Snow)”、“德萊夫特( dreft)”等9個品牌，每個品牌都有它的USP。“汰漬”是“去汙徹底”，“快樂”是“洗滌並保護顏色”，“波爾德”是“使衣物更柔軟”，“德萊夫特”是“適於洗滌嬰兒衣物”，“象牙雪”是“快速去汙”，“伊拉”則是“去除油漆等頑漬”……
我們得像品牌大師一樣也為自己找一個獨特的賣點。學曆、技能、經驗……雖然聽起來都不錯，可顯然不夠獨特。老板們會認為這是每個求職者必備的敲門磚，沒什麽大不了。再說，職場中的絕大多數人都把這“老三樣”當作賣點在賣，你又何必攪這趟渾水呢？