所謂對比聯想思維法是指通過事物之間的互相矛盾的關係進行聯想。
韓國的金光中曾生產了一種叫“抱娃”的黑皮膚玩具,在商場裏銷售。他為了宣傳這種玩具,還刊登了廣告。可是這種玩具的銷路始終不見好轉,幾乎落了個無人問津的地步。商場讓他拿回去。無奈之餘,金光中隻得把“抱娃”取了回來,堆放在倉庫裏。
金光中的兒子是一位肯動腦筋的年輕人。他注意到,商場裏有一種身穿遊泳衣的女模特模型,女模特模型有一雙雪白的手臂。他想:假如把這種黑色的“抱娃”放在女模特模型雪白的手腕上,那真是黑白分明。有了這種鮮明的對比,說不定顧客會喜歡“抱娃”呢。於是他的兒子決定試一試。
他費盡了口舌,終於說服商場,同意讓女模特模型手持“抱娃”。這一招果然奏效!凡是從女模特模型前走過的女孩都會情不自禁地打聽:“這個‘抱娃’真好看,哪兒有賣?……”原來無人問津的“抱娃”,在短時間內搖身一變成了搶手的熱門貨。
後來,他的兒子又想出了一個辦法。他請了幾位白皮膚的女孩,身穿夏裝,手中各拿一個“抱娃”,在繁華的街道上“招搖過市”,一下子吸引了大量過往行人的注意,連新聞記者也紛紛前來采訪。第二天,報紙上競相刊登出照片和報導。沒想到,這次成功的推銷一時在韓國掀起了一股“抱娃”熱!歸根結底,“抱娃”的推銷術之所以收到了奇效,是因為成功地運用了對比聯想思維法。
客觀世界普遍存在著對立的現象,世界上任何事物的內部都包含著相互對立的兩個方麵。對比聯想正是應用和反映了事物之間以及事物內部存在的反對關係或矛盾關係。由於客觀上有這樣的關係存在,所以我們可以由一個事物而聯想到相對的另一個事物,由事物的一個方麵而聯想到相對的另一個方麵。例如由辯證法聯想到形而上學,由成功聯想到失敗,由順利聯想到困難,由正確聯想到錯誤,依此類推。對比聯想能幫助人們從相反相對的事物中引出巧妙的創新構思來。