商機時隱時顯，稍縱即逝。因此，在商業競爭中，快速反應、先發製人而搶占先機者，自然掌握競爭主動，獲得占先優勢。這是古今中外商戰實踐的真知，也是企業經營的一條重要方略。
圍棋對弈時，首先要進行“猜先”，終局時執黑先行者貼目計算輸贏。
圍棋術語中，還有“先手”之說，並有個“寧棄數子，不失先手”的定理。這充分表明，在圍棋比賽中先手主動，先手便宜，先手優勢。
在商業競爭中，先發製人而搶占先機者，自然掌握競爭主動權，獲得占先優勢。這是古今中外商戰實踐的真知，是商戰中取勝的一個定理，也是創業活動的一條重要方略，是創業者所追求的目標。
所謂先聲奪人，就是要求企業在經營競爭中，以聲勢壓倒競爭對手，在聲譽上高於競爭對手，從而獲得占先優勢。
地處西北的蘭州，曾爆發了一場引人注目的“家具大戰”，上海、浙江、廣東等地數十家頗具實力的家具廠商紛紛參加角逐。大戰硝煙失散，勝負已見分曉。然而，令人們驚奇的是這場家具大戰的勝家不是來自東南沿海實力雄厚的大廠商，而是來自甘肅中部的企業——定西蘭州家具有限公司。
一家名不見經傳的企業，何以在強手如林的“家具大戰”中脫穎而出，短短一年時間就占據蘭州50%以上的家具市場呢？他們取勝的策略就是“先聲奪人”，在聲勢上壓倒競爭對手，在聲譽上高於競爭對手。
該公司在進軍蘭州前，首先進行了認真的市場調研，他們發現作為西北商貿中心的蘭州市，還沒有一家專門經營高中檔家具的大型商場，許多用戶為了購得一套稱心的家具不遠千裏從廣東托運。於是，該公司在蘭州創辦了蘭州體育館國際精品家具城，一項以專營本公司和國內外高中檔家具為方向，以優質服務為宗旨，以集中力量、先聲奪人為策略的企劃方案開始實施。