有些人一門心思想發大財，無所不用其極，賣一件商品隻嫌賺得少，恨不得把顧客連皮帶肉吞下去才過癮，結果反而一虧再虧。
原因何在？敗就敗在？貪”字上。
市場經營不可太貪，要有大智若愚的精神。“三分利吃利，七分利吃本”，說的就是這個意思。
在經營中，賺取三分利就應該心滿意足了，常常會有顧客光臨，利潤源源不斷；如果硬要賺足七分利，就會把所有的顧客嚇跑，不僅利潤再也得不到，最終還會把本錢全搭進去。
要薄利多銷！裝得傻一點，再傻一點！
阿曼德·哈默博士來到日本之後，因買鉛筆的偶然機會萌發了建立一家鉛筆廠的設想。當時日本鉛筆奇缺，售價高達26美分，而在美國僅值二三美分。
鉛筆廠建立起來了，按說在這種供不應求的情況下，哈默博士應該物以稀為貴，定出比較高的價格，但恰恰相反，他采取了出乎所有人預料的行動：他把當時價值50多美分的高檔鉛筆一下子降到了5美分，這樣每支鉛筆的利潤就微乎其微了。
出人意料的是，鉛筆廠就憑這微不足道的利潤，居然在第一年創利250萬美元，第二年幾乎又翻了一番，達到了400萬美元。進入第三個年頭，鉛筆廠的規模已急劇擴大，生產銷售了1億支鉛筆和9500萬支鋼筆。
這就是“薄利多銷”的**力，這就是“三分利吃利”的獨到魅力。哈默博士把鉛筆、鋼筆的生意做遍了全日本，並出口到韓國、伊朗、土耳其等國家，賺取了極為可觀的財富。
“三分利吃利”，撿的是芝麻，積少成多也相當可觀；“七分利吃本”，一心想撿西瓜，卻因為實力不濟和形象不佳，連芝麻也撿不上。
薄利多銷，以“三分利”壓倒別人的“七分利”，展現出自己以誠為本的良好美德，搶占廣闊的市場，賺取可觀的利潤。