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妙用遺失信

人總是會對別人的生活感到好奇。簡單地說,這個點子是將人類潛意識中的窺探他人隱私的欲望轉化為廣告優勢。既然好奇心是人類的共同特質,我們實在沒有理由不好好利用它。以下有一個例子。

一家開在大城市郊區的大型家庭餐廳,在它剛開張時,就像當地的餐廳一樣,一開始就將行銷重點擺在如何讓附近居民知道這家店與它所在的位置上。為了達到目的,他們采取了各種不同方式的行銷手法,然而根據實驗證明,最有效的方法竟然是大規模地發放傳單。他們采取了與傳單攻勢和傳統的郵寄、派發傳單到信箱,或是直接發給目標對象的完全不同形式,並以“遺失信”的形式來吸引消費者的好奇心。所謂“遺失信”的方法隻是將要寄給目標對象的傳單,偽裝成一張某人原本要寄給友人信件的內容。換句話說,它並不完全是一張傳單,卻能非常有效地提高大眾的注意力和吸引新顧客到他的餐廳嚐試看看。你一定很好奇遺失信的內容到底是怎樣,以下是那個餐廳的遺失信內容:

說實在的,你說的那件事我簡直是一點辦法都沒有,但是無論如何,我非常了解她,也相信她不要我們幫忙也能以她的方法解決。

你知道嗎,我一定要告訴你,有一家新開業的家庭餐廳叫做田園,它的食物看起來都非常美味、健康——就像我媽媽煮的一樣。芬芬和小劉跟我說他們已經去吃過,他們一致認定那是家非常棒的餐廳,因為它的菜單上總是有每個人想要吃的東西,而且價格很合理,有空的話我們應該去試試。

柳兒,你知道燕子和胖哥的事情嗎?胖哥上次出差時,因為及早處理好公事,就比預定日期還早一天回家,結果你知道嗎,當他們走進客廳,竟然聽到樓上房間傳來的一陣嬉鬧聲,你絕對猜不到……