即便競爭對手真的是一隻“虎”,一旦離開了山林,來到了遼闊的平原上,也要受到群“犬”的欺淩。
實施“調虎離山”,就是要達到“虎落平陽被犬欺”的目標。“虎”在“山”中稱王稱霸,一旦離開了它牢固的根據地,陷入完全陌生的境地,就再也不能八麵威風,反而步履維艱寸步難行。
在市場競爭中,就要經常考慮使用這樣的方法,把競爭對手引到完全陌生的環境或地域中去,再借助天時地利人和的優勢,戰勝對手,實現“虎落平陽被犬欺”的目標。
台灣頂新集團與統一集團都是經營快食麵的,在台灣市場上你爭我鬥,長達幾十年的較量,頂新集團一直都無法動搖統一集團的霸主地位,名氣和實力都要比對手遜色一籌。
既然硬攻不下,何不來個“調虎離山”,以實現“虎落平陽被犬欺”的目標?頂新集團立意已定,立刻把眼光瞄準了中國內地,他們經過一番籌劃,推出了“康師傅”方便麵,很快投入內地市場。
當時中國大陸的方便麵生產雖有十餘年曆史,但普遍品質低下,價格低廉,千篇一律,群龍無首,雖有“華豐”稱霸南方,但卻無力北進。
“康師傅”一經問世,就不同凡響。不僅品質精良,湯料香濃,而且包裝新穎,杯裝、袋裝應有盡有。
“康師傅”的名字也與眾不同,再經過報刊、電視鋪天蓋地的廣告“轟炸”,頂新集團的大名就如雷貫耳了,就連不懂事的小孩,也吵著鬧著要吃“康師傅”。
“康師傅”首先在北京打紅,接著乘勝出擊,迅速占領了全國方便麵市場,在全國各地設立企業12家,平均每天生產30萬包,以巨大的投資和龐大的規模確立了自己的霸主地位。統一集團看穿了頂新集團的心理,雖然明白這是對方的“調虎離山”之計,但一貫在台灣市場稱王稱霸的統一集團,還是無論如何也不相信,自己離開了台灣這個根據地,就會寸步難行。