若要取之，必先予之，舍不得孩子套不住狼。給對方一點甜頭吃，引他上鉤。
“給”是為了“取”，“拋磚”是為了“引玉”。“給”是手段，“取”是目的，拋出的“磚”是誘餌，引來的“玉”是獵物。
“磚”和“玉”相比，當然“磚”質次價低，而“玉”價值連城，這是以小搏大的遊戲，若實施得巧妙，就會一本萬利。
如果貿然行動，很可能拋出了大量的“磚”，卻連“玉”的影子也引不到，成了“肉包子打狗一去不回”。
這些年來，有獎銷售在我國愈演愈烈，各種獎券遍地開花。這家商場才推出“購物有獎”，那家商場就宣布“節日大酬賓”，衝著那百分之幾中大獎的機會，顧客們紛紛解囊，銷售額直線上升。
與此同時，推出的“福利彩票”、“體育彩票”，以住房、轎車等大獎誘餌，吸引人們前來碰碰運氣。
這些做法都是典型的“拋磚引玉”。那些所謂的大獎就是主辦者拋出的“磚”，雖說很誘人，但對多數人來說，隻是可望而不可即。用大獎作誘餌，賺取人們的大把鈔票，才是真正的目的。
結果也正如主辦者所希望的那樣，一時間人山人海，鈔票源源不斷地湧來，以很少量的付出換來了極大量的收入。
這種做法固然很有效，但一而再、再而三地實施，就會被人看穿，受到冷落。
如今，盡管大獎銷售、各類彩票不時地推出，卻再也吸引不起投資大眾的熱情，就是很好的例證。
人人都清楚，自己花上幾十元、上百元去買彩票，所謂的大獎往往是鏡中花、水中月，花出的錢也多半打了水漂，誰還會傻傻乎乎地再去上當？而那些衝著大獎去購物的顧客，往往買回一堆過時的東西，擺在家裏派不上用場，誰還會那麽大方地去慷慨解囊？