首頁 商用智慧點子庫

不當“渾水”裏的魚

要想不被別人“渾水摸魚”,最重要的一條還是時刻保持頭腦清醒,當對方把水攪渾時,一定要清醒地意識對方的目的何在,時刻防備對方伸向自己的那隻黑手。

北國糧油貿易公司張經理就曾上過“渾水摸魚”的當,對此深有體會。日本客商島村到他的公司訂購玉米,幾番壓價,從每噸32美元一直壓到了29.5美元,而29.5美元一噸恰恰正是盈虧分界點,如以此價格成交,則公司不賺不賠。在這之前,從島村的口中張經理得知,島村還與數家糧油公司進行同樣的接洽,為爭取到這筆大額生意,張經理不得不忍痛以一降再降的價格來取勝。不料,當雙方談定價格,預備簽約時,島村卻不見了蹤影。經多方了解才發現,島村已與大連糧油公司簽訂了合同。

原來,島村為了以最便宜的價格來進貨,精心設計了這招“渾水摸魚”的計策,他先在幾家糧油公司之間往來穿梭,以各家公司的報價作依據,造成各家公司相互壓價的混亂局麵,自己輕輕鬆鬆地占了便宜,以最低價訂購了玉米。

張經理和另外幾家糧油公司的經理都沒能保持頭腦的清醒,在島村把水攪渾之後,不辨東西南北,稀裏糊塗地上了當,或被島村當作壓價的工具利用,或被島村實打實地占了便宜,教訓相當深刻。

而在商業談判中,有些商家特別善於施展“渾水摸魚”,故意胡攪蠻纏,企圖造成對方的頭腦混亂,使自己能夠抓住可乘之機。這時,頭腦清醒就顯得更加重要。

隻有頭腦清醒,才能在自己實施“渾水摸魚”時撈取足夠的好處;隻有頭腦清醒,才能避免自己成了“渾水摸魚”的目標,白白地蒙受巨大的損失。