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沒兩把刷子別捉賊

當把“賊”關人“門”內、“賊”無路可走時,勢必要做困獸鬥,這時就要看“捉”的功夫了。

如果投鼠忌器,遲遲不願動手,必將使“賊”苟延殘喘,甚至尋找到“破門”而出的時機,無異於縱虎歸山。

先發製人主動出擊,是“捉賊”成功的訣竅,在這時萬萬不可心慈手軟,也不可延誤時機,從而斷送了得之不易的取勝機會。

在市場競爭時,我方和對手有時會有意無意地同時進入同一個“門”內,這時誰先發製人主動出擊,誰就先掌握了一份主動,誰就先獲得了一線生機。

20世紀50年代,大型車成為各汽車公司的主要生產品種。福特公司獨具慧眼,推出小型“獵鷹汽車”,迅速占領了市場。60年代,福特公司又推出“野馬”新型車,在世界各地刮起了一股“野馬”旋風。

先發製人主動出擊,使福特公司戰勝了競爭對手,獲得了巨額回報,是“捉賊”成功的典型範例。

20世紀20年代,美國人的生活水平還相當低,冰箱在很長時間內被當作奢侈品,一般家庭無力購買,於是用冰塊冷凍食品就成了唯一的選擇。為適應這一需要,當時美國到處都是出售冰塊的冰店,大家都被“關”在同一個“門”內,互相鬥得你死我活。

得克薩斯州有一個冰店老板,針對這一狀況,先發製人主動出擊,在冰塊之外兼賣其他貨品,生意越來越好,其他冰店甘拜下風。

等到其他冰店紛紛效仿時,這個老板又果斷采取了新舉措。他發現人們的生活節奏加快了,購物與工作常常發生衝突,於是他又先發製人主動出擊,延長了營業時間,從早上7點一直到夜裏11點,從而極大地方便了顧客,使人們能利用上班前和下班後的空閑時間來購買物品。結果,該店聲名遠揚,顧客紛至遝來。後來,該店幹脆以工作時間為商店命名,別出心裁,吸收了更多的顧客。