首頁 猶太人經商成功商法

零售業巨頭馬科斯

馬科斯一斯賓塞公司是銷售服裝和食品的英國最大的零售商,被稱為“獨一無二的英國阿姨”,連撒切爾夫人的衣服都在該公司購買。然而,誰能想像,如此之大的產業的主人卻是靠5英鎊從擺地攤起家的呢?

馬科斯是波蘭猶太人,出生在波蘭一個貧苦家庭,他的母親因為難產而過早地離開了人世,馬科斯是由他的姐姐撫養長大的。

19歲時,他已長成一名強壯的青年,強烈的責任感使他感覺到不能再依靠家人生活,於是,在1884年,他隻身闖入英國碰運氣。

當他到達英格蘭北部裏茲市時,已經身無分文了,而且語言不通。

值得慶幸的是裏茲市聚集著很多猶太人,他們很樂意接濟新來的本族人。

該市的猶太富商杜赫斯特,專做百貨批發生意,他覺得馬科斯為人忠厚,卻因不懂英語,很難找到職業,便主動借給這個青年人5英鎊,要他做點小買賣維持生活。

當時,5英鎊並不算個小數目,馬科斯決定用這筆資本做小商販,剛好杜赫斯特是百貨批發商,取貨不成問題。

馬科斯因語言不通,售貨時不好討價還價,所有貨物清一色售價一便士,並打出招牌“不要問價錢,每件一便士”,以此招攬顧客。

果然,很多顧客來光顧這個設在露天的攤位。

他的售貨原則與眾不同,別人都是想盡量把手邊的貨賣掉,而他總是收集各種好貨色放在攤上,然後以同樣的價錢出售,用開架式的陳列方式,讓顧客任意挑選貨物。

兩年以後,他的生意有了一定的發展,馬科斯將“便士市集”開到約克郡和蘭開夏,聘請一批女孩子當售貨員,他自己則奔跑於各地。

由於業務發展迅速,馬科斯越來越感覺到資金與能力均不足以應付目前的形勢,遂要求批發商杜赫斯特與之合股,這時他所欠的5英鎊早已還清,對方已不再是債權人了。