有一個王子養了幾隻猴子,他訓練它們跳舞,並給它們穿上華麗的衣服,戴上人臉的麵具。當它們跳起舞來時,逼真精彩得像人在跳舞一樣。有一天,王子讓這些猴子跳舞,供朝臣們觀賞,猴子的精彩演出獲得滿堂的掌聲。可是其中有一位朝臣故意惡作劇,丟了一把堅果到舞台上去。這些猴子看見了堅果,紛紛揭掉麵具,搶食堅果,結果一場精彩的猴舞就在朝臣的嘲笑中結束。
這一則寓言說明了猴子的本性並不因為學習舞蹈和戴上麵具而改變,猴子就是猴子,看到堅果就會原形畢露。
如果把某些人比成這故事中的猴子,難道他們不也是戴著假麵具在人生的舞台上進行著表演?因此小人戴上麵具,會讓你誤以為他是君子;惡人戴上麵具,會讓你誤以為是大善人;貪婪之徒戴上麵具,會讓你誤以為是朋友。真是令人防不勝防!
年輕人為人處世,雖然要求不害人,但防範之心卻不能沒有,因此識破假麵具的功夫也就不能不修煉一些了。正如古語所說:害人之心不可有,防人之心不可無。
猴子不改其好吃堅果的本性,因此看到了堅果,就忘了它正在跳舞娛人。那些偽君子的表現雖然不會像猴子那麽直接,但不管他怎麽偽裝,碰到他心儀的東西,他總會無意識地顯現他的真麵目。因此貪婪的人平時道貌岸然,但一看到既得利益就會兩眼放出異樣,言行失態;好賭的人平時循規蹈矩,但一上牌桌就廢寢忘食,欲罷不能。不是他們不知道顯露這種本性不好,而是一看到所好之事或所好之物就忍不住要掀掉假麵具——就像那群猴子。
在實際生活中,你可以主動地“投其所好”,倒不是先了解其“所好”再“投之”(因為若先了解其“所好”,就不用費心了),而是在刻意安排的情境中去了解其所好。譬如說,如果你想了解某個人的喜惡性,可主動安排,若某人真的有某方麵的喜好,假麵具至少要掀掉一半,甚至忘形到忘了他是誰,**裸地露出真麵目。而你便可從其表現來推斷他其他方麵的性格,作為與他來往的參考。有些商人就是用這種方法來掌握他的客戶。