經常有人抱怨：我得到的比我應得的少。這是錯誤的觀念，正確的想法應該是：如果你想要"賺"更多，那麽你應該付出更多。
你的收入是以你對經濟市場投入的價值為依據的。這個市場對你沒有喜惡之分，它是依據你的價值來支付你薪水，不是依據其他角色來支付。你沒有被幸運特別眷顧，也沒有被幸運刻意遺棄。你手中握有決定權，決定你能賺多少。
你必須了解市場的規則，你的收入高低就是依據這些規則來決定的。如果不了解今日所得就是昨日決定的結果，那麽你不會開口說：“我現在要改變決定。”你是你生命的設計師，當然可以規劃收入的高低。如果有人能夠決定你收入的多寡，也能掌控你的生活，那個人隻能是你自己。以下我們將分析"如何為你的價值加分",分析的答案適用於一般員工和自行開業的老板。
1.表現你的強項
金錢和機會不會隨著你的需要而來，而是會跟著你的能力而來。你不會因為你“需要”而使得收入增加。你的收入之所以提高，是因為那是你“應得”的。
家境不好的員工去找老板：“……我們又生了一個小孩，我們現在需要一大間大一點的房子，還需要請一個保姆，否則我無法來上班……我需要加薪。”老板不僅會拒絕他的要求，可能同時還會決定，公司“不再需要”這種員工。
如果你想要求加薪，要向老板解釋，為什麽你“應該”加薪。在和老板進行談判前，你必須先做準備，列出你對公司有什麽好處，你還可以為公司帶來什麽其他的貢獻，並將你的強項一一列舉出來。你要提早告訴老板你要求麵談，並且清楚告訴對方，談話的內容是要確定你對公司的價值。如果你沒有談判的經驗，你可以對著鏡子或找人練習。你必須表現出你的強項，絕對不要表現出你的疑慮，這點對自行開業的老板也一樣適用。別人不會追隨猶疑不定的人的腳步，隻會追隨那些對自己目標堅定不移的人。有強項的人就可以有高收入。