首頁 靠創意賺錢 創意,是享愛財富的路徑

五、借名義賺錢

美國豆芽大王,魯幾諾·普洛奇在發跡之前,聽說中國的豆芽很賺錢,盡管當時他隻知生產的簡單過程,卻決定和皮沙合夥,租用一間店麵改成人工豆芽場,公司就開張了。他的合夥人皮沙說,他甚至還從來沒見過一粒黃豆。但普洛奇鼓勵他說:“孵豆芽我見過很多次,我知道整個過程,很簡單。”

普洛奇請來了幾個日本人當顧問,從墨西哥購進大量的黃豆,還請人在雜誌上寫了些並不見得有趣的“黃豆曆史”的文章,並大量散發豆芽食譜。接著跟幾個食品包裝商人接洽,將生產的豆芽賣給食品包裝公司,還直接賣給餐館或其他的批發商。普洛奇的豆芽生產公司一開張便開始賺錢。

很快,普洛奇又冒出一個念頭,如果跟人簽約,讓他們把豆芽裝成罐頭,不是可以賺更多的錢嗎!他打電話給威斯康星州的一個食品包裝公司,他們同意把豆芽製成罐頭。

當時正值第二次世界大戰期間,所有金屬都優先用於軍事,老百姓隻有極有限的配給。普洛奇冒昧地跑到華盛頓,一直衝到軍需生產部門。他虛張聲勢,用了一個氣派非凡的名字介紹自己的公司,他和皮沙為公司取的名字是“豆芽生產工會”。這個名字聽起來好像是什麽農民工會,而不是一個隻有兩個人的公司。於是,軍需生產部門便讓這位推銷天才帶走了幾百萬個稍微有些毛病但仍可使用的罐頭盒。當普洛奇的生意繼續發展下去之後,他和皮沙買下了一家老罐頭工廠,開始自行裝罐。他將豆芽加上芹菜和其他蔬菜,做成一道美國人喜歡吃的中國“雜碎”菜。普洛奇繼續發揮他“虛張聲勢”的才能,將罐頭外麵貼上“芙蓉”標簽。普洛奇又故意將罐頭“壓扁”,讓美國人覺得這些罐頭來自遙遠的中國,銷路也就出奇的好,簡直有供不應求之勢。