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競爭創意

商場競爭的激烈自不必多說,但若能在常規的競爭中加入一點創意,要脫穎而出就容易多了。

1.買車種樹

橫濱本田汽車公司汽車大王青木勤社長,每天外出和上下班時,發現汽車在飛跑過程中排出大量廢氣直接汙染了城市的環境,不但烏煙瘴氣,而且造成街道綠樹的枯萎。青木勤看到自己的產品給環境帶來不利影響,心情非常沉重。他覺得應該解決這個問題,恢複大自然的本來麵目。

於是,青木勤製定了一個“本田妙案”,即“每賣一輛車,就種一棵樹”的經營方針。隨後,本田公司又將賣車所得的利潤一部分轉為植樹的費用,以減輕越來越多的汽車排氣對城市環境的汙染。

“本田妙案”實施後,汽車一輛輛地開發廠門,街上的樹木也一棵棵地栽上,綠化地帶也一塊塊地鋪開。消費者心中自然產生了一種強烈的需求願望,同樣是買汽車,為什麽不買綠化街道的本田汽車呢?

一項恰到好處回報社會的舉動,對於回報者與受惠者,都是同樣的榮幸。“本田妙案”既可以讓消費者買到需要的產品,還可以美化生活環境,這可真是有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。你買我的車,我為你植樹,這種別出心裁的創意行銷策略,使本田汽車的銷售量與綠樹俱增,在汽車行業激烈的市場競爭中,一直立於不敗之地。

2.用鈔票說話

1970年,韓國巨富鄭周永投資創建蔚山造船廠,要造100萬噸級的超大型油輪。

但是,當時沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。結果,盡管鄭周永籌措了足夠的貸款,還是未能接到一份訂單。怎麽辦呢?鄭周永為此苦思冥想,終於他想出了一招:從一大堆發黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船,其狀極易使人想起現代的油輪。