折扣是最易被生意人忽視的一個價格因素。胡亂地打折，隻能使定價喪失了公信力，並且每一分的折扣，都直接蠶食了純利潤。
以下是生意人打折時應該遵守的黃金規則：
(1)對有權準許打折的人設定易於了解的限製。
(2)監督總折扣水平為總銷售價值的百分之幾。達到這一步的最佳方法是通過會計係統。銷售價格應該記錄在價目表上，折扣也應顯示為從銷售中扣除的成本：
(3)不要允許公司因為不受控製的濫用折扣戰術而非戰略被鎖進低價的牢籠中。記住，低售價常常會導致更低價位的漩渦，甚至是更低的生存機會。
(4)使用選擇性的折扣作為一種積極戰略組合，以吸引新顧客並促成更多銷售。戰略性的折扣原則有二：
·確定你公司沒有打折期間不會有的折扣。
·讓你的折扣結構越順利越好。
你的公司采用的是單一費率折扣計劃，例如是給所有購買者同樣是5%的優惠嗎？如果是，那麽你要停止這種做法。要知道，你這個折扣計劃是沒法讓顧客買得比原先打算買的要多，因此它既無聊又不起勁。
這兒是一個你有必要考慮的戰略折扣結構：提供達到某一購買量或以上者給予20%的折扣。這不僅獎勵了改變購買行為的顧客，同時在你的競爭對手還是打傳統的5%折扣時，你的20%當然使你備受注意了。
如此建構折扣計劃後最大好處是，假使小心設定銷售目標水準，這麽做並不會使你多花一分錢。例如，假設一位一年平均消費12000元的顧客，在超過11000元目標以上的部分給他20%的折扣，那也才200元。你當然是希望這個戰略性折扣能叫他多花些錢。表4-1是他花費更多時可獲得的折扣：
表4-1 顧客花費更多時所獲得的折扣售出折扣銷百分比之折扣11000元無無12000元200元1.714667元733元5.024000元2600元10.8