從2009年年底開始，一個新詞匯開始經常進入我的耳中：團購。上至幾十上百萬元的買房，下至幾十元的自助餐，都有人去團購。我自己也參加過幾次團購，感覺的確優惠。當然也有一些不好的地方，例如團購自助餐，顧客很多，鬧哄哄的，不少食材要排長隊，而且經常會供應不上。
服裝店關門後不久，大約是2010年6月上旬，讀高一的我和幾個要好的同學商量去買畫材。為了省錢，我隨口說不如我們去網上團購，同學們雙手讚成。
我當時也是隨口一說，見同學們熱情很大，就當真把團購當成一件事來對待了。首先，我花了三天時間，在網上比對各種畫材的價格，並通過聊天和批發商進行了細致溝通。
然後，我在學校組織50多人，訂了近8000元的畫材。收了錢，我以批發價進、以比淘寶包郵價略低的價錢出。同學們拿了畫材後都覺得價廉物美，很高興。我自己也很開心，不僅幫同學們省錢了，自己還賺了800多元。
通過我能買到價廉物美的畫材，這個消息很快就傳開了。不僅本校，其他中學的人也慕名找我代購畫材。見此情形，一個念頭閃現腦海：何不從畫材團購著手，再次創業?
等我試圖將畫材團購當一門生意去做時，才發現這一行業並不怎麽好做。學生買畫材經常是一點一點地買，幾十元百來元，要形成一個團購的規模需要較長的時間——而同學們往往沒有太多時間來等。
看來，團購畫材的路子不通。開一家畫材實體店又如何呢?有實體店實時供貨，就不要同學們等候了。
想到這，我就分析了一下十堰的整個市場行情。在當時的十堰地區，光高中美術生就有上萬名，年消耗畫材約500萬元。加上學校、美術培訓班、畫室以及中小學美術學習者這三塊，年消耗量超過1500萬元。而當地的畫材零售店隻有區區四家，各自安於一隅。通過側麵了解，他們的貨都是從武漢進來的，也就是從二級經銷商手裏拿貨。我大致估算了一下，從二級批發商手裏拿貨有10%～20%的毛利，從一級批發商手裏拿貨有25%～30%的毛利，直接從廠裏拿貨有40%～50%的毛利。當然，並不是所有的畫材都有這麽大的空間，有少數品種的利潤會很低。如果我從一級批發商手裏拿貨，零售的毛利就有25%～30%。與其他四家零售店相比，具有明顯的價格優勢。