每年的9月到次年的2月，是銷售高峰期。美術生的聯考在12月，校考在3月。為了提前備考，每年9月，伴隨著新生入學，畫材銷售的高峰就來了。
佳宇畫材店在10月中旬開業，正好趕上了畫材銷售的高峰。我信心滿滿，在開張前就製定了一個“百天百萬”的目標：用100天的時間，實現100萬元的銷售額。
為了便於操作，我將目標大致做了分解：學生代理人銷售這一塊承擔50萬元。30多所學校，每個代理人平均承擔約1.5萬元的銷售額。而我，主攻學校、美術培訓班與畫室這三塊，目標是50萬元銷售額。至於店鋪經營收入，我並沒有寄托多少希望。
10月16日和17日，我分批找齊所有的學校代理人，大家在一起開了個會。統一了價格，並簡單地培訓了一些銷售知識。並從“這是一次很好的社會實踐”的角度，鼓動大家在兼顧學習的同時，努力扮演好銷售員的角色。
本來想給每個學生代理人下任務，將提成的額度與業績完成量掛鉤，但猶豫了幾天之後還是放棄了。我擔心這樣“**裸”的商場法則，會引起一些“好學生”的心理抵觸。再說，傳到老師耳裏，也可能會招來抵觸。
為了迅速提升業績，我麵向美術生製訂了一個促銷方式：凡是一次性購買500元畫材的，贈送價值300元的女裝一件(進貨價約
為1/3);凡是一次性購買300元以上的，贈送價值100元的女裝一件。這些女裝都是我開服裝店的積壓，放在家了也沒有用，正好可以趁著這次促銷利用起來。
在贈品的發放問題上，我們經過討論，最後決定由學生憑購貨收據來店裏選取。如果由代理人帶去學校，一則需要保管；二則沒有太多的挑選餘地。
10月18日開業後，店裏的電話就響個不停。一共兩個店員，一個看店一個送貨，根本忙不過來，我又不得不請了一個親戚臨時來幫忙接電話，同時還增加了一個送貨員。