一、日本考察的啟發
2000年1月初，李慶雲跟隨國家經貿委考察團赴日本學習市場規劃管理及物流配送，考察團由市場建設司司長向欣帶隊，團員包括全國各大市場總裁一行17人，專訪了東京、名古屋、大阪、福岡四座城市的蔬菜市場、水產市場、汽車配件物流配送、花卉市場、第三方倉儲加工物流配送、期貨市場、現貨拍賣形式等商品市場。每到一個城市，李慶雲都希望到一家建材批發市場看看，但得到的回答是：“日本因為國土麵積小，城市建築擁擠，建築材料配送化極高，基本形成了製品標準化、工廠生產化、現場配送裝配化組合式的配送係統。”那些小宗的零星需求的建材裝飾材料與家居生活需求品混雜在星羅棋布的零售超市，像中國那樣的大型家居賣場在這裏無從尋覓。不過，其他品類批發市場的組織形式還是深深吸引了李慶雲，他隨身帶著一架攝像機，無論走到哪裏都是一路拍攝。第一站，考察東京，他的鏡頭裏總有一棟大樓的影子，位於一家大型市場附近，他不停地通過翻譯詢問，大樓裏麵都是些什麽人在辦公？接待方答，那是市場中有資質的“拍賣員”。李慶雲還是不解，“拍賣員”用得著在大廈辦公嗎？再說會有那麽多“拍賣員”嗎？而且，現貨市場拍賣結束後，意味著拍賣員的工作告一段落，怎麽還繼續在大樓裏辦公呢？一連串的疑問促使李慶雲不斷地探究，直到訪問福岡的水產品市場時，他才恍然大悟，在大樓裏辦公的是無數家經營型公司，這些公司將貨品采購到大賣場，然後根據早已約定好的規則叫價拍賣，拍賣完畢，公司按照買主所在位置進行倉儲物流配送，公司拍賣員便回到公司進行盤賬、交割，並接受下一次拍賣貨單，同時負責跟蹤落實。李慶雲終於琢磨出了門道，原來這裏是總部大廈！大賣場中貨攤上的拍賣行為隻是購銷、分撥、配送的一個環節，整個業務實際上都掌握在大樓的公司中。他第一時間聯想到“環渤海”攤位市場的營銷模式。此前，他把市場格局分為倉儲直銷式、前店後庫式、廠家代理店式，這些模式的經營都在攤位上完成，難以將生意做大，不容易形成網絡化營銷模式，隻有進行公司化運作，才能逐漸攤大客商的蛋糕，如果每個公司的總部都落戶在環渤海市場，那麽“環渤海”就是業界無可置疑的領頭羊，就是總部經濟的大本營；而賣場中的大廈就會搖身而成孵化器，繼續培育一個又一個的大型代理商和總經銷商……