6.4.1 快消行業用微視做什麽？
快速消費品與其他類型消費品相比，消費者的購買決策和購買過程有著明顯的差別。消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好。所以產品的外觀包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。總的來說，快速消費品有三個基本特點——便利性：消費者可以習慣性地就近購買；視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響；品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌。這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習慣：簡單、迅速、衝動、感性。
所以我們會發現，促銷活動對快消品的銷售能帶來很好的效果。因為對產品的忠誠度不高，當某一快消品在價格上更勝一籌。或“買一送一”“半價銷售”等，就會引起消費者的購買欲。在對商品沒有特定要求的情況下，消費者大多會選擇買優惠商品。同理，在線上，就可以用微視配合做優惠促銷活動。
對於快消行業，微視隻能配合做促銷活動嗎？當然不是。雖然消費者對快消品的忠誠度不高，但也不能放棄培養品牌的忠實消費者。用微視視頻植入品牌，在同類商品中突出品牌對消費者的生活意義，也很有必要。因為快消品的另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”，重複購買率較高。如何讓消費者重複使用商品就更重要。例如益達的廣告——“飯後來兩粒”培養了消費者的生活習慣，本來是可有可無的商品，卻成了必需品，有此習慣的消費者買益達的產品就再也停不下來了。
在微視中，除了做促銷活動、體現產品的意義，還有一點就是在快消品的包裝上下功夫。快消品是視覺化產品，消費者在購買時很容易受到產品包裝和消費氛圍的影響。比如可口可樂的外包裝上貼著“白富美”“最重要的決定”等的標簽，形成一種標簽文化，消費者在消費的同時還能獲得一絲樂趣；比如雪碧的電視廣告“透心涼”的場景，神清氣爽的畫麵仿佛讓人體驗到了產品帶來的冰透涼爽的感覺。這些視覺、聽覺的刺激會使消費者產生一定的興奮感，也自然對商品產生好感。而微視的聲畫合一功能正好可以實現對受眾視覺和聽覺的雙重刺激，讓產品通過微視直達人心，獲得消費者的青睞。