首頁 三十六計現代釋解

§避實擊虛宗一郎打造“本田王國”

日本有一家公司,在世界4輛摩托車中就有它製造的1輛,在日本汽車製造業的三足鼎立中有它這個強勁的一方,且行銷漸有獨占鼇頭之勢。這家公司名叫“本田技研工業公司”,世界商界卻管它叫“本田王國”,其“國王”是“令人生畏的本田宗一郎”。其實,30多年前,本田王國隻是一個不值一提的小作坊,“國王”本是一個不起眼的靠修車起家的小鐵匠。

他1907年出生在名古屋城北濱鬆鎮的本田鐵匠鋪裏,因是長子,取名宗一郎。幼時聽到的是打鐵聲,看見的是鐵家夥,玩具也是父親用鐵皮做的,耳濡目染使他與鐵製機械結下不解之緣。

涉足汽車業遠比製造摩托車難。宗一郎雖在1963年暗中起步,但因列強稱霸的格局使他施展艱難。其後,日本汽車製造業的老大“豐田”、老二“日產”更把本田看得死死的。而美國的福特雖用主要精力對付豐田和日產,但也在提防著本田。勤於思索的宗一郎記起了創造性思維的對應規律,心想你們研究“矛”,我就研究“盾”;你有所長,我就專攻你的所短。他針對豐田憑轎車和普通車為優勢、福特靠大型車稱雄的狀況,把價廉、省油、低公害的輕型轎車作為自己的處女地。

1970年,美國修訂《淨化空氣法案》,1975年實行嚴格的汽車排廢規定。宗一郎加緊了研究步伐。不久,美國派出用戶監察員抵日本考察,豐田公司不當一回事,本田卻虛位以待,誠心求教。1972年,本田的耗油低、汙染小的CVCC發動機研製成功。1973年世界石油危機降臨,本田的小汽車立刻成為日本市場的搶手貨,一舉奪下豐田、日產的轎車市場,成為日本汽車製造業的老三。

本田轉身攻向福特的大型轎車,迅速拓展美國市場。

福特的第一反應不是改進產品適應市場需要,而是要求美國政府限製日本貨進口,意在困住本田車。宗一郎這次直截了當地使用“圍魏救趙”之計,在俄亥俄州廣設汽車裝配廠,使本田車源源不斷地流向美國,輻射歐洲。這一手不僅抵擋住福特的堵截,而且使緊緊追趕的豐田背腹受敵。豐田不久也生產出新型車,但日本市場已被本田奪去,而銷往美國又受到嚴格的進口限製。此後,宗一郎在美國建立汽車製造廠,大批生產本田車,使福特轉產的小型節油車在市場上“慢了一拍”。他的成功受到美國機械工程學會的嘉獎,授予他“荷利獎章”,他成為世界汽車工程師戴此獎章的第二人。第一個獲此獎章的是亨利·福特,美國人因此叫他“日本的福特”。