首頁 三十六計現代釋解

§“借”風采SB公司起死回生

日本有一家SB咖喱粉公司。現在一提起SB公司的咖喱粉,消費者對其產品無不稱讚,說SB的咖喱粉使他們的餐桌變得更加豐盛了。足見其產品是很受顧客喜愛的。但就是這一家公司,十幾年前,卻由於產品滯銷,造成公司入不敷出,幾乎到了瀕臨破產的境地。是什麽力量使一個瀕於死地的企業成為今日人們交口稱讚的知名公司的呢?

這一切都要歸功於當時新上任的總裁K先生,歸功於K先生的英明果斷、機智過人、善用計謀。

那一年,公司陷於危境,產品積壓、效益低劣、人心渙散。新上任的總裁K先生,為此坐立不安,食不甘味,夜不成寐。怎樣才能將積壓的產品變為暢銷貨?因為他深知,隻有打開產品銷路,企業才可能有所轉機。滯銷的產品如何打開銷路呢?他思考良久,想出了一招:製造輿論,借輿論的導向來推銷自己的產品,挽救企業,正所謂“借屍還魂”之術。

因為當時日本市場的私家車價很貴,一般家庭無力購買,因此盡管有許多人考取了駕駛執照,但苦於無力購車,而望“車”興歎,不能過一過“開車癮”,當一回“有車族”。SB咖喱粉公司決定從這裏開刀。於是幾天後當地許多家報紙上出現了這樣的大篇幅的廣告:

“征求有照無車者,本公司出租咖喱色小轎車,租期一年,收費低廉。”

果不出總裁之所料,這則廣告一刊出,隨即就吸引了無數想過開車癮的中低層收入的人士前來求租,甚至有些人因稍晚一步,而未能租到汽車。東京街頭川流不息、五顏六色的車流中,出現了為數不少的咖喱色小轎車。每當人們看到這種顏色的汽車,總免不了議論一番:“看!那是SB咖喱公司的汽車”,“瞧!開那輛咖喱色的車多神氣呀!”。這種稱讚與議論起到了活廣告的效應,一時間,本無名氣的SB咖喱粉公司出名了,知名度與聲望直線提高,而作為SB公司的產品咖喱粉也隨之暢銷起來。產品的暢銷,也帶來了可觀的利潤,SB公司真正死而複生了。