很多時候,我們很難直接而有效地說服別人,這時,我們就應采取迂回戰術,避開正麵的語言交鋒,而從它處尋找突破口。在這方麵,“以彼之道,還施彼身”也是一種不錯的方法。
《天龍八部》中,那慕容的成名絕學便是“以彼之道,還施彼身”,是將對方的武功借為己用,還擊到對方身上,可謂是出神入化。聊天中的“以彼之道,還施彼身”,則是指抓住對方言談舉止中的破綻,並以此為突破口,采用與其類似的言語、行動,進行說服教育。這樣做的目的,是為了激起對方思想上的波瀾,讓對方在思考中明白事理,使說服對象通過自己的體會和聯想,領悟出說者的用意,達到教育、說服的目的。
一對夫婦結婚已有十餘年,每個月他們都要給雙方的父母寄生活費。這件事一直由妻子操辦。可是妻子卻每個月給自己的父母寄50元,給丈夫的父母寄20元。丈夫一直憤怒在心,卻也不想因此而得罪妻子。
以前,丈夫每天下班,總要先抱抱小兒子,親撫半天。可這天回家後,小兒子雖然正在搖車裏哭鬧不止,可他卻視而不見,一反常態地走到女兒身旁,將5歲的女兒抱了起來。
正在做飯的妻子扭頭看到,急忙喊道:“兒子都哭成那樣了,你怎麽還不趕緊去哄哄他?”
丈夫不緊不慢地說:“這20元錢的,還是你來抱吧!我要抱50塊錢的。”聰明的丈夫風趣而又不失原則地請妻子進入了自己所預設的易位“圈套”,沒有絮絮叨叨地發牢騷,卻弦外有音地暗示了事情的實質和自己的不滿情緒。
妻子一聽紅了臉,以後每月也給丈夫的父母寄去50元了。
有些人一看到“針鋒相對”,就會想到雙方指著鼻子對罵的那種類似於鬥雞的情形。其實,這是口才反擊的下下策。他不仁,你也不義,在對罵中對方撕破了臉皮,你也不過半斤八兩。這種方式實不可取。上上策應以“驟然臨之而不驚,無故加之而不怒”的氣概,抓住對方的邏輯錯誤,在心平氣和中顯示你的千鈞之力,令對方無地自容。可見,語言反擊的分量不在於個別具有殺傷力的詞匯,更不在於濁詞汙語,關鍵在於運用邏輯推理,以理反擊。