鑒於社會的複雜、人性的自私與狹隘，一個男人若想有所建樹，少不得要多點心眼、懂點計謀。聰明的男人在利益糾紛麵前，大多會把對他人有利的話說在明處，將自己的實惠落在暗處，如此一來，不但達到了自己的目的，而且還可以獲得對方的人情。
美國口才大王卡耐基的一次經曆也可以作為典範，他曾用這種方法成功打消一家旅館經理增加租金的念頭。卡耐基是這樣說的：
我每季度均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一季度，我剛開始授課時，忽然接到通知，要我付比原來多三倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已發出去了，其他準備開課的事宜都已辦妥。怎樣才能交涉成功呢？他們感興趣的是他們想要的東西。兩天以後，我去找經理。
“我接到你們的通知時，有點震驚，”我說，不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能得多盈利。你不這麽做的話，你的經理職位難得保住，也不應該保得住。假如你堅持要增加租金，那麽讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。
“先講有利的一麵，”我說，大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了。
現在，來考慮一下‘不利’的一麵。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因為實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。
“還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎？事實上，假如你花五千元錢在報紙上登廣告，你也不可能邀請這麽多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？”請仔細考慮後再答複我。講完後，我告辭了，當然，最後經理讓步了。