親和力是一種難得的魅力，它能喚起人們的愛心，並能使人願意與你交往，親和力在人的情感上是使情感歸依的起因，同時也是激發人際交往的動力，它對平衡人類心理和克服勢單力薄的不足，起著非常重要的調節作用。它可以在無形之中縮短彼此之間的差距，進行平等的溝通。
進一步來說，人們在人際交往中往往存在一種傾向，即對於自己較為親近的對象，會更加樂於接近。這裏的“較為親近的對象”，往往是指那些與自己存在某些共同之處的人。這種共同之處，可以是血緣、姻緣、地緣、學緣或者業緣關係，可以是誌向、興趣、愛好等，也可以是彼此共處於同一團體或同一組織。前文中也提到過我們通常把這些較為親近的對象稱為“自己人”。
毋庸置疑，在其他條件相當的情況下，人們對“自己人”的心理定勢往往是肯定的，自己人之間的交往效果也就更為明顯。因此，在交往中，交往雙方都應當努力創造條件，形成雙方的共同點，從而使彼此都處於“自己人”的情境之中。
曆史上有這樣一個故事：有一年鬧蝗災，為了消除蝗災，保護老百姓的莊稼，唐太宗舉行了盛大的祭天儀式，而且當眾把一隻蝗蟲吞下，並很動情地說：“上天啊！讓蟲子吃我的心肝吧，不要吃老百姓的莊稼了。”老百姓一聽，“啊！原來皇上的心和我們是連在一起的！”全國老百姓都被這件事感動得熱淚盈眶。在人民豐收歡慶時，唐太宗又到一個農家，嚐一口農家飯，表示與民同樂，這同樣讓百姓感到皇上與百姓心連心。
社會心理學家紐卡姆在1961年曾通過一項實驗表明，彼此之間態度和價值觀越是相似的人，相互之間的吸引力就越大。這種共同之處，就如同一種舒服的黏合劑，會在交往的雙方之間生發出認同感和好感，自然而然地，在彼此的交往中就會營造出良好的人際溝通氛圍。上文中唐太宗正是利用了“親和效應”拉近了自己與百姓間的距離。君民達到了這樣一種同甘共苦的境地，從而必然贏得人民的擁護，勢必會保證他在位期間的國家富強，人民安居樂業。