首頁 不要拿著別人的地圖,找自己的路

§隻要肯用心,沒有什麽不可能

人們往往會受到思維定勢的限製,一旦碰到用現有方法解決不了的事情,就認為這件事不可能成功了,隻要你能突破這種慣性思維,你就會知道世界上根本沒有所謂的不可能。

有一家效益相當好的大公司,決定進一步擴大經營規模,高薪招聘營銷主管。廣告一打出來,報名者雲集。麵對眾多應聘者,招聘工作的負責人說:“相馬不如賽馬。”為了能選拔出高素質的營銷人員,我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳賣給和尚。絕大多數應聘者感到困惑不解,甚至憤怒:出家人剃度為僧,要木梳有何用?這豈不是神經錯亂,故意刁難人嗎?過一會兒,應聘者接連拂袖而去,幾乎散盡。最後隻剩下三位應聘者:張山、王平和李武。負責人對剩下的三位應聘者交代:“以十日為限,屆時請各位將銷售成果向我匯報。”

十日期到。負責人問張山:“賣出多少?”答:“一把。”“怎麽賣的?”張山講述了曆盡的辛苦,以及受到和尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚,一邊曬著太陽一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮。張山靈機一動,趕忙遞上了木梳,小和尚用後滿心歡喜,於是買下一把。

負責人又問王平:“賣出多少?”答:“十把。”“怎麽賣的?”王平說他去了一座名山古寺。由於山高風大,進香者的頭發都被吹亂了。王平找到了寺院的住持說:“蓬頭垢麵是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬢發。”住持采納了王平的建議。那山共有十座廟,於是買下十把木梳。

負責人又問李武:“賣出多少?”答:“一千把。”負責人驚問:“怎麽賣的?”李武說,他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹,朝聖者如雲,施主絡繹不絕。李武對住持說:“凡來進香朝拜者,多有一顆虔誠的心,寶刹應有所回贈,以作紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,你的書法超群,可先刻上‘積善梳’三個字,然後便可做贈品。”住持大喜,立即買下一千把木梳,並請李武小住幾天,共同出席了首次贈送積善梳的儀式。得到積善梳的施主和香客,很是高興,一傳十,十傳百,朝聖者更多,香火也更旺。這還不算,住持希望李武再多賣一些不同檔次的木梳,以便分層次地贈給各種類型的施主和香客。