想致富,先不要急著求利,要學會借勢。借勢能夠有效縮短自己成功的時間,讓自己少走彎路。
著名的商人王金祥就是借助大企業品牌發展起來的。
早在2002年的時候,王金祥因為與其他股東有分歧,將自己在一家鞋廠的三成股份退了。退股之後,他並沒有利用自己手中的資源繼續製鞋,而是冷靜地分析了當前的市場現狀。他認為製鞋的廠子良莠不齊,麵臨的競爭壓力都非常大。
從當時的情況來看,王金祥可以走的路有兩條:一條是建立自己的品牌,另一條是借用名牌。王金祥想:“創立自己的品牌固然是個不錯的選擇,但這樣風險太大了。一是創建品牌是需要時間的,自己這些資金未必支持得了這麽久;二是市場競爭愈加劇烈,即使是自創品牌也未必能夠突出重圍。”思考再三,王金祥選擇了借勢的方式。
既然要借勢,就得選擇一個有勢可借的企業,王金祥選中了青島雙星集團。這家集團是擁有鞋業第一個馳名商標的大企業,也是當時行業中的老大。如果能夠借雙星之力,那自然是再好不過了。通過考察,王金祥發現雙星隻生產膠鞋和旅遊鞋,皮鞋是它的空缺。在王金祥看來,雙星集團產品結構中的這個空缺,正是上天賜予自己的機會。於是,王金祥壯著膽子撥通了雙星集團總裁汪海的電話。汪海數天後派人考察王金祥的鞋廠,考察者看到王金祥的小廠房之後,對與他的合作並不看好。考察者回去之後數月,合作之事仍杳無音訊。王金祥決定趕赴青島,與汪海麵談。
相見之後,王金祥詳細敘述了自己的商業模式、贏利方式及雙方的合作條件。汪海被打動了,於是王金祥用1200萬元買了雙星皮鞋及童皮鞋6年的經營權。
回到自己的廠子後,王金祥開始了雙星皮鞋的生產和銷售。由於雙星是大品牌,所以王金祥的腰杆很硬,很快就發展了二十多個有實力的代理商,自己的銷售網絡初見雛形。