有個做沙石生意的老板，文化程度不高，也絕對沒有背景，但生意卻出奇地好，而且曆經多年，長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個合作者分利的時候，他都隻拿小頭，把大頭讓給對方。
如此一來，凡是與他合作過一次的人，都願意與他繼續合作，而且還會介紹一些朋友，再擴大到朋友的朋友，這些人最後都成了他的客戶。人人都說他好，因為他隻拿小頭，但把從所有人那裏拿來的小頭加起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家！
吃虧是福，因為人都有趨利的本性，你吃點兒虧，讓別人得利，就能最大限度地調動別人的積極性，從而使你的事業興旺發達。
但現實生活中，能夠主動吃虧的人實在太少，這並不僅僅因為人性的弱點，很難拒絕擺在麵前本來就該你拿的那一份，也不僅僅因為大多數人缺乏高瞻遠矚的戰略眼光，不能舍眼前小利而爭取長遠大利。能不能主動吃虧，實在還和實力有關，因為吃虧以後利潤畢竟少了，而開支依然存在，就很可能出現虧空。如果你所吃的虧能夠很快獲得報答那還挺得住；反之，吃虧就等於放血，對體弱多病的人來說，可能致命。
曾經重組國嘉實業達到借殼上市的北京和德集團，借殼之前是個傳統的進出口公司，從1994年開始，短短三四年間，資產從3個億發展到30個億，主要就是靠魚粉進出口生意。鼎盛時期的和德，是世界上做進出口魚粉貿易公司中最大的企業，在國內的市場份額達到了85%的壟斷地位。
它為什麽能有這樣的規模？價格是關鍵！和德的報價永遠是同行業中最低的，它出售的魚粉每噸銷售價比進價要低100元左右。
這樣的生意豈不是越做越賠？其實不然。一方麵，和德要求所有的買家在簽訂購買合同的同時預先支付40%～50%的訂金，合同一般都是3個月以上的遠期合同。這樣，就有50%的貨款至少提前90天進入和德的賬戶，然後在國外出口商發出裝船通知單之後支付另外50%的貨款。在將近30天的行船時間內，和德就可以白白占用大量資金；另一方麵，由於和德在業內的絕對壟斷地位，使得它的信用很高，又可以在不具備任何抵押的情況下獲得180天的信用證額度。兩者相加，和德在一年至少有半年的時間可以有大量的資金在賬。