靠大事件做大生意
可口可樂公司成立於1886年，以其獨特的口味而風靡全球，被稱為可口可樂魔水。一瓶充其量隻是99.7%的糖加水何以征服全球？它的秘訣是什麽？可口可樂利用戰爭的特殊事件，以及其本土化的營銷策略值得我們借鑒。
伍德魯夫是把可口可樂飲料推向國際市場的第一功臣，他確立的營銷理念就是“要讓全世界的人都喝可口可樂”。當時正處於“二戰”時期，戰事影響了美國民用經濟，也使可口可樂陷入困境，但伍德魯夫從前線的老同學那裏得到了一個重要的信息和契機，他得知前線的將士非常喜歡喝可口可樂這種飲料，心裏就豁然一亮：當地人自然也可以喝這種飲料，這樣就有兩個消費群，即前線的將士和當地的消費者。伍德魯夫首先展開宣傳攻勢，公開宣傳可口可樂對前線將士的重要不亞於槍彈，並親自製訂宣傳綱要：一定要把可口可樂與前線將士的戰地生活緊緊地聯係起來，要用滿腔熱情的語言激發飲者的欲望，還要寫清飲料對勝利的影響。他命令三個一流的宣傳人員起草宣傳提綱，幾經修改，將5萬字的宣傳稿濃縮成2萬字，配上精選的照片，編輯了一套彩色的圖文並茂的“前方來信”、“士兵心願”的小冊子，起名為《完成最艱苦的戰鬥任務與休息的重要性》。小冊子強調，在緊張的戰鬥中，應盡可能調劑戰士的生活，當一個戰士在完成任務後筋疲力盡、口幹舌燥時最需要的就是喝一瓶可口可樂。這個宣傳攻勢收到了極佳的效果，最後連美國國防部都公開宣布：不論在世界任何角落，凡是有美軍駐紮的地方，務必使每一個戰士都能以5美分喝到一瓶可口可樂。這一供應計劃的全部設備和經費，國防部將給以全力支持。
這一宣傳攻勢使可口可樂迅速擴張，美國一位著名的將領有這樣的舉動，他每到一地進行指揮，首先做的不是考慮後勤補給，而是要求建立一個可口可樂罐裝廠，這樣便可輕而易舉地喝到可樂。