要成功就必須贏，人們都想贏，無論是比賽或是做生意，這是競爭的本質，很小的時候，我們就為了取得想要的東西而學會了各種手段和策略。有些是好的，有些則是不好的。如果你為獲勝而不擇手段，最終你仍然會輸。在談判中推銷自己，不失為一種智慧和謀略，你可以應用各種方法推銷自己的觀點，為博弈增加砝碼，為成功鋪平道路。談判中推銷自己，更多的是展示自己及公司的實力，用方法巧妙的讓對方接納自己的觀點，達成利於雙方更利於自己的合作協議。在字典中，動詞“談判”被定義為“與另一人在貿易和討價還價中進行協商、開會討論，以便在合同中達成一致意見。”在生活中，談判無處不在。
比如我們每次購買產品時，就已經參加了談判，已經就合同與商家達成了一致意見。銷售商把價格標簽貼在他的產品上，你決定是否購買該產品。也許還有就價格、條款、交貨時間等事項進行進一步談判的空間。但是，最終由你決定買還是不買。
推銷自己適宜，則離成功就不太遠。談判中，你的談吐、衣著、談判成功的砝碼、對方對你的印象等，均是你推銷自己所要考慮的因素。推銷不成功，則談判不會完美，情況常常發展成為對抗。
有這樣一則猶太人談判取勝的故事：一個窮人阿波在一個傍晚來到一座小鎮。他沒錢吃飯和住店，隻好到猶太教會找執事，請他介紹一個能在安息日提供食宿的家庭。執事打開記事簿，查了一下對他說：“今天，經過本鎮的窮人特別多，每家都安排了客人，惟有開金銀珠寶店的西梅爾家例外。隻是他一向不肯收留客人。”“會接納我的。”阿波十分自信地說，於是他轉身來到西梅爾家門前。等西梅爾一開門，阿波神秘兮兮地把他拉到一旁，從大衣口袋裏取出一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲問：“磚頭大小的黃金能換多少錢呢？珠寶店老板眼睛一亮，可是這時已經到了安息日，按照猶太教的規定不能再談生意了。但老板又舍不得讓這送上門的大交易落入別人的手中，便連忙要留阿波到他家住宿，到明天日落後再談。