俗話說“百樣米養百樣人”，我們在社會上生存，免不了要跟各式各樣的人打交道。如果你想順利地向別人推銷自己，就一定要洞察對方的想法和心理，推銷有的放矢，才能順利推銷自己。和陌生人接觸，要學會通過服飾、氣質、言談舉止等細節觀察他的性格與背景，做到知己知彼。洞察心理是一切人情往來中操縱自如的基本技術，揣摩不清對方心理，盲目表現自己等於不知風向便去轉動舵柄，弄不好還會在小風浪中翻了船。推銷自己前首先要學會揣摩他人心理，摸準對方的脈搏才會有針對性的展現自己，進而融洽的交流、交往，獲得成功的根基。但學會揣摩他人心理盡管不是一件容易的事，但卻是能夠做到的，或者是一定要學的，肯定不會讓你吃虧。它會讓你推銷自己更有針對性，讓你的成功之路更加順暢。
揣摩他人心理不是小人的專屬，也不是不良品行的代名詞，它是一種智慧，一種技巧，一種有利於推銷自我的偵察手段。
洞察他人心理是一門學問，能夠看出來的，能夠做出來的，所透露出的態度和思想，將決定你的應變行為，甚至改變你的人生。揣摩心理是看問題的本質，看別人的心裏，看問題的做法，動察別人的內心世界，適應別人的需求，特別是在強大者的身上，體現得更加充分，你享受的好處自然是大大的，你個人的價值，個人的機會將會在他的看法中，充分體現，找到發展機會。
有句俗語說“不怕長，不怕短，就怕你不長眼”，就是說不觀察他人心理的負作用。不管如何，能夠做到生存，能夠從小到大，能夠發展自己的都是精英。曆史上有許多著名的奸臣、太監，如和珅，他的本事就特別大，能夠洞察皇上的心思，知曉皇上的愛好和意願，這樣的人不討皇上喜歡才怪呢？這些人用他們的本事，成就了自己的地位，成全了自己的事業，成全了自己的角色。結果他們發展了，不管用什麽方法，能夠達到目標的就是好方法。