你要讓你的信用代表你，讓你的名字走進每一個與你打過交道的人心中，你要使他們信賴你，覺得你是一個可靠的人。公元前350年，商鞅積極準備第二次變法。
商鞅將準備推行的新法與秦孝公商定後，並沒有急於公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是難以施行的。為了取信於民，商鞅采用了這樣的辦法。
這一天，正是鹹陽城趕大集的日子，城區內外人來人往，車水馬龍。
時近中午，一隊侍衛軍士在鳴金開路聲引導下，護衛著一輛馬車向城南走來。馬車上除了一根3丈多長的木杆外，什麽也沒裝。有些好奇的人便湊過來想看個究竟，結果引來了更多的人，人們都弄不清是怎麽回事，反而更想把它弄清楚。人越聚越多，跟在馬車後麵一直來到南城門外。
軍士們將木杆抬到車下，豎立起來。一名帶隊的官吏高聲對眾人說：“大良造有令，誰能將此木搬到北門，賞給黃金10兩。”
眾人議論紛紛。人們互相打探、詢問……誰也說不清是怎麽回事。因為誰都沒聽說過這樣的事。有個青年人挽了挽袖子想去試一試，被身旁一位長者一把拉住了，說：“別去，天底下哪有這麽便宜的事，搬一根木杆給10兩黃金，咱可不去出這個風頭。”有人跟著說：“是啊，我看這事兒弄不好是要掉腦袋的。”
人們就這樣看著、議論著，沒有人肯上前去試一試。官吏又宣讀了一遍商鞅的命令，仍然沒有人站出來。
城門樓上，商鞅不動聲色地注視著下麵發生的這一切。過了一會兒，他轉身對旁邊的侍從吩咐了幾句。侍從快步奔下樓去，跑到守在木杆旁的官吏麵前，傳達商鞅的命令。
官吏聽完後，提高了聲音向眾人喊道：“大良造有令，誰能將此木搬至北門，賞黃金50兩！”
眾人嘩然，更加認為這不會是真的。這時，一個中年漢子走出人群對官吏一拱手，說：“既然大良造發令，我就來搬，50兩黃金不敢奢望，賞幾個小錢還是有可能的。”