1981年，英國王子查爾斯和黛安娜要在倫敦舉行耗資10億英鎊，轟動全世界的婚禮。
消息傳開，倫敦城內和英國各地許多廠商、老板幾乎同時都瞄準了這一機會，絞盡腦汁想發一筆大財。
糖果工廠在包裝盒上印下王子和王妃的照片。一些紡織、印染行業，都對產品的裝潢進行了重新設計，標上了具有結婚紀念性的圖案。豪華的婚禮，給經營者帶來巨大財運，但賺錢最多的卻是一家經營潛望鏡生意的商號。
盛典之時，從白金漢宮到聖保羅教堂，沿途擠滿9層近百萬群眾，當站在後排的人們正在為無法看到前麵的街道場景而焦慮萬分時，突然從背後傳來叫賣聲：“請用潛望鏡看盛典！一英鎊一個！”
長長的街道兩旁，在同一時刻，數百名兒童手裏拿著用馬糞紙板配上玻璃鏡片製作的簡易潛望鏡跑過來，片刻間，一大批潛望鏡被搶購一空，這家商店發了一大筆財。
在近百萬觀眾之中，人們的需要是多方麵的，如購買一枚漂亮的紀念章，吃上一塊蛋糕、冰棋淋，買上一盒印有王子王妃照片的糖果。但在那關鍵的一刻，如果看不清王子及其情人，卻是最大的憾事。
這家商號的成功，正在於抓住了人們的根本需求，渴望親眼目睹本世紀這場最豪華婚禮的場景的心理。
消費需求是多種多樣的，一般又有主導需求和輔助需求，主導需求決定人們的購買行為。
精明的經營者，應善於對影響市場消費的諸因素進行仔細分析，在諸多需求中，“擒賊擒王”，抓住主導需求，才能在競爭中獲勝。
上麵提及的那家商號，正是在婚禮慶典中，“擒”住人們眾多需求中的“王”：看清楚婚禮的場麵，並且要越過層層人牆。潛望鏡正符合了這一點，所以這家商號在眾多經營者中脫穎而出，大發其財。