在商品經營中，普遍的現象是：經營者對自己的商品隻說好、不說壞；隻報喜、不報憂，即所謂“王婆賣瓜，自賣自誇”。天長日久，人們便對這類乏味的廣告產生反感。與此相反，敢於麵對現實，勇於揭露自己商品存在的不足，以此來贏得消費者的信任，卻不失為一條出奇製勝的經營之道。這種家醜外揚的經營謀略，即屬於指桑罵槐，旁敲側擊。當然，敢於運用這種謀略的經營者，必須具有高瞻遠矚的氣魄。
美國亨利食品加工工業公司總經理亨利·霍金士先生突然從化驗鑒定報告單上發現，他們生產的食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒，數量雖然不大，但長期服用卻對身體有害。如果悄悄從配方中刪除添加劑，就會影響食品鮮度。這一情況如向社會公布，就會引起同行的強烈反對，但他還是毅然地向社會進行了公布。他的舉動果然掀起了軒然大波。食品加工業的老板都聯合起來，用一切手段向他反撲，指責他別有用心，打擊別人，抬高自己，並共同抵製亨利公司的產品。這場風波長達四年之久，亨利公司陷入絕境，到了破產的邊緣。就在他近於傾家**產之際，名聲卻家喻戶曉，得到了政府的支持，產品成了人們放心的熱門貨。亨利公司終於在很短時間內恢複了元氣，規模擴大了兩倍，一舉登上美國食品加工工業的第一把交椅。
瑞士一家表店門庭冷落，不甚景氣。一天，店主貼了一張廣告說：本店一批手表，走時不太精確，二十四小時慢二十四秒，望君看準擇表。廣告貼出，表店門庭若市，很快銷完了全部庫存積壓的手表。
運用這種經營謀略，作用是十分顯著的。它可以打消顧客對商品和企業的擔心和不信任感，超越企業與顧客之間單純的買賣關係。它更是直接站在消費者的立場上，設身處地為顧客著想，以誠為本，以誠相見，在人們心目中樹立誠實的企業形象，以擴大商品在市場的占有率。