首頁 破譯三十六計

§使者的反間計

生活中我們往往還會碰到這樣一種現象:你所熟悉的人中的某一個犯了很明顯的錯誤,而你覺得有責任勸他改正錯誤。那麽這時候,你就要考慮這樣一個問題:如何說服別人,使他接受你的建議。

齊威王的小兒子靖郭君田嬰,打算在自己的封地薛邑建造城牆,他的門客前來勸阻的很多。靖郭君便吩咐傳達人員說:“以後不要再替這些人來稟告了!”

有個齊國人一定請求接見。他對傳達人員說:“我隻請求說三個字罷了,如果多說一個字,就把我用鍋煮死。”

靖郭君破例接見了他。這個人快步走上前說:“海大魚!”說完掉頭就跑。靖郭君聽了十分納悶,連忙喊住他:“你留下來。”

那人說:“我可不敢拿死當兒戲。”

靖郭君說:“沒關係,你再講下去吧!”

那人回答說:“你沒有聽說過海裏大魚的故事嗎?網不能捕捉它,鉤子也不能鉤住它,但它一旦誤離水麵,拋在岸邊上就連螻蛄和螞蟻都會張牙舞爪地隨意撕吃它。今天齊國也正好像您的水,您如果長久有齊國保護,還用築堅城幹什麽呢?如果失掉齊國,就算把城牆築得高入雲霄,還是沒有用處的。”

靖郭君聽了他的話連連稱讚:“對啊,對!”於是就停止了在薛地築城牆。

本篇故事中那齊人進諫的方式是耐人尋味的。因為靖郭君已經下了不再接納勸諫者的命令,因此,走老路是行不通的。於是那人就想出了一個巧妙的辦法。先用隻說三個字來引起靖郭君的好奇心,然後在他的追問下,再用一個生動恰當的比喻,說出築城的危害。好的進諫方法是好的進諫效果的基礎。這個典故對我們現實生活中的啟示作用還是挺大的,在一種假象中達到效果。

西方世界的商戰之中,攻者派遣間諜竊取經濟、技術情報,守者實施反間計叫對手“偷雞不著蝕把米”,已是公開的秘密。然而“用間”與“反間”的攻守雙方都知道,成功的關鍵是在疑陣之中巧設陷阱,否則就套不到“狼”。