首頁 破譯三十六計

§另辟蹊徑漢堡做成“迷你”型

美國人裏布曼和裏巴克先前同在一家廣告公司工作,負責市場調查業務。由於不願長期寄人籬下,他們倆商量自己做老板,開一家飲食店,專營漢堡包。當時漢堡包店鱗次櫛比,競爭激烈,如何才能在競爭中立於不敗之地呢?他們開始作市場調查,結果發現大多數飲食店為爭取顧客均爭相出售大型漢堡包。而美國人近年流行減肥和健美,一些怕肥胖的人不敢多吃,常常將吃剩的漢堡包扔掉,造成極大的浪費。一些店想通過製作多種口味的漢堡包來爭取顧客,效果也不理想。於是裏布曼和裏巴克決定改變漢堡包的規格來贏得顧客,結果他們一舉成功。原來他們生產的漢堡包體積僅有其他大漢堡包的六分之一,稱為迷你型漢堡包。這種漢堡包適應了人們少吃減肥的需求,一時成為熱銷食品,使他們二人獲得豐厚的利潤,5年後飲食店已擴展為有10家分店的飲食公司。

裏布曼與裏巴克成功的經驗在於不照搬別人的模式,而是另辟蹊徑,另謀他計,走出老框框,創出新特點。