首頁 破譯三十六計

§兩虎相鬥隔岸觀火保平安

1984年,香港超級市場之間發生了一場激烈的“戰爭”,所使用的武器不是槍炮、火箭,而是大減價。

這場“戰爭”由百佳超級市場集團打響第一槍。1984年4月26日,在香港擁有79家分店的“百佳”集團,突然刊登減價廣告,宣布幾十種商品削價出售,減價幅度10%到30%不等。擁有78家分店的另一超級市場集團“惠康”立刻做出應戰的姿態,把商品的價格壓得比“百佳”更低。它所有的分店午夜關門之後,連夜更改價格標簽,第二天早市,顧客們就發現價格大幅度下降。“戰爭”愈演愈烈,從食品到日用品,降價的商品越來越多。

“百佳”、“惠康”分屬兩個財團,互相之間早有激烈競爭。當時,香港超級市場越開越多。1984年4月,香港有超級市場393家,商場雲湧,再大的消費能力總是有限的,必然使競爭白熱化。同時,香港市場物品增加,供過於求,加上貨物進港渠道增多,許多工廠都希望到香港推銷產品,而香港市民的購買力並沒有什麽提高,這就造成滯銷積壓。為了刺激消費,吃掉許多“小魚”,就爆發了這次降價戰。

這兩家集團所以敢發動降價戰,是因為它們的貨源與銀期占有優勢。香港的超級市場都向洋行訂貨,由於數量大,成交價十分優惠,售價削它十元八元還不虧本。它們的銀期比較長,通常付款期是60天,如果是包購包銷,可延長到120天。

這場商戰把香港市場攪得風雲亂滾。香港的“百佳”和“惠康”兩大超級市場是集團經營,所訂貨物占全港超級市場購貨量的80%以上,因此,享受優惠的成交價格,售價上回旋餘地很大。兩大超級市場集團為爭取顧客,從4月下旬開始削價競銷,酣鬥數月,不肯罷手,多數商品削價10%~20%,甚至一些主要商品降價到成本以下。人們形容這是一場“肉搏戰”,而且“拳拳到肉”。