中美合資的亨氏集團在廣州建立之初，根據中國人的習慣，試生產了一些樣品，分給一些母親給嬰兒試用。之後他們又在一些幼兒園和家庭中免費提供樣品試用，廣泛征求社會各界對嬰兒食品的意見和要求，如“你喜歡不喜歡這種嬰兒食品？”、“該食品味道如何？”、“甜度要怎樣改進？”、“包裝好不好？”、“價錢是否合理？”……一共在若幹地區征集了上千人的意見。最後，他們向社會推出定型的“亨氏嬰兒營養米粉”和“亨氏高蛋白營養米粉”。時下該產品已逐漸進入了中國的許多家庭。
亨氏集團免費提供試用樣品，是“大戰”前的“佯動”，“火力偵察”用戶市場反映，促使許多隱秘的信息反映出來，為亨氏集團確定適合中國人口味的產品配方、規格和價格提供了依據，此舉不僅是促銷活動，更重要的是樹立了良好的企業形象和產品形象。