與企業的市場營銷不同的是，求職營銷中求職者既是“產品”的所有者，又是“產品”本身，求職者在競爭中的表現在很大程度上要受到自身心理狀態的深刻影響，不同的競爭心理產生不同的競爭表現，導致不同的求職結果。許多不健康的求職心理會導致求職出現困難和挫折，有人列舉了10種大學生求職的不健康心理，分別是：
（1）羞怯心理。在求職現場丟了自薦書就跑，麵對招聘者結結巴巴、麵紅耳赤、靦腆害羞，這樣的人很難讓人相信能獨立開展工作，自然很難受到的用人單位的賞識。
（2）仕途心理。學而優則仕，覺得當官才是正途，削尖腦袋往政府部門鑽，但進入政府部門靠的是實力和關係，競爭十分激烈。
（3）攀比心理。一些學生喜歡攀比，覺得在學校裏我成績比你好，獲得的榮譽比你多，“官職”比你大，理所當然工作也應比你好，卻不知用人單位並非以此作為評判人才的標準，那些熱衷於攀比的“高材生”最終隻能在“高處不勝寒”的日子中體會孤苦和冷清。
（4）依靠心理。一些大學生缺乏獨立意識，求職應聘總愛拉父母、同學相伴，或一幫學友共同應聘同一單位，希望日後能相互照應；或者把希望寄托在父母、親戚、朋友身上。這種缺乏獨立意識和能力的畢業生隻會被用人單位拋棄。
（5）依附心理。自己不急著找工作，整天想著依靠親戚、朋友的關係找到工作，這種人在工作中也是難有長進的。
（6）鄉土心理。有些大學生不願出遠門，隻願在本省、本市就業；還有一些人則早早談上戀愛，畢業後為與另一半相伴而死守一方，這樣的人鼠目寸光，難有作為。
（7）保守心理。缺乏競爭意識，不敢迎接挑戰，不敢亮出自己的長處及特色，毫無勇氣，在競爭的年代，這樣的人自然不受用人單位青睞。