首頁 胡雪岩與孫子兵法

§57 別輕易低下頭

在胡雪岩看來,手法越多,技藝越高,攻守轉換,積累的是富越多。這就是胡雪岩所說的“八個壇子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫”的手法。胡雪岩用手開出的那批十萬兩生絲的棧單“變”了一次戲法。這是一次典型的“八個壇子七個蓋”。一張棧單,托了中外兩家,一“轉”一“亮”,就蓋住了兩個“壇子”,手法極其精到熟練。

《孫子兵法》在分析軍弄篇時說“不可勝者,守也;可勝者,攻也。守則不足,攻則有餘,善守者,藏於九地之下;善攻者,動於九天之上。故能自保而全勝也。”,這裏講的是善攻、善守、善藏的用兵之計,特別是所謂“善守者,藏於九地之下”,尤其是一種驚人的智慧。在胡雪岩看來,手法越多,技藝越高,攻守轉換,積累的是富越多。這就是胡雪岩所說的“八個壇子七個蓋,蓋來蓋去不穿幫”的手法。

胡雪岩在湖州收到的生絲運到上海時,正值小刀會要在上海起事。小刀會占領了上海縣城,不僅隔開了租界和上海縣城之間的聯係,也封鎖了蘇、鬆、太地區進出上海的通道,斷絕了上海除海路之外與內地的一切聯係。上海與外部交通斷絕,上海市場生絲的來路也隨之中斷,僅存上年囤積的陳絲,而此時也傳來信息,駐在上海的洋商由於戰事在即,生意前途未卜,更加急於購進生絲以備急需。這在胡雪岩看來,無疑又是一個絕好的機會,因為如此一來,生絲銷洋莊的價錢必然看好,完全可以乘此機會賺上一票。這一情況更堅定了胡雪岩要銷洋莊的打算。

要做銷洋莊的生意,第一步是要控製洋莊市場,壟斷價格。要做好這一步,有兩個辦法,第一個辦法是說服上海絲行同業聯合起來,讓預備銷洋莊的絲客人公議價格,彼此合作,共同對付洋人,迫使洋人就範。第二則是拿出一筆資金,在上海就地收絲,囤積起來,使洋人要買絲就必須找我,以達到壟斷市場的目的。不過,就胡雪岩當時在上海生絲市場的地位來說,由於他的生意隻是剛剛起步,在同行中的威信還有待建立,因此第一個辦法還不一定能夠實施到理想的效果,而從生意運作的角度看,即使第一個辦法能夠憑著胡雪岩的影響力得以實現,他也應該采取通過在上海就地買絲的辦法,盡可能多的為自己囤積一部分生絲。這既是控製市場、壟斷價格的基礎,也是能使自己在實現了控製市場的設想,迫使洋人就範之後能夠獲得更大利潤的條件。同時,生絲囤積量的增加也可以提高他在上海絲商中的地位,為聯絡上海同業的運作增加影響力。